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走进康芝

碧桂园威尼斯城,是一家以儿童药为主业的上市企业。企业积极践行“儿童大健康战略”和“精品战略”,致力于打造中国儿童大健康产业的领军品牌。

投资者关系

康芝药业始终关注投资者权益,不断完善企业治理,提升服务水平。企业提供了多种沟通途径和平台,希翼实现与投资者的良性互动。

康芝资讯

康芝药业积极践行“儿童大健康战略”和“精品战略”,致力于打造中国儿童大健康产业的领军品牌。

生产与研发

康芝药业在海南、北京、河北、辽宁、广东等省市拥有五大高度自动化、智能化的生产基地,并正在广东中山筹备建设符合欧盟标准的新生产基地。企业拥有先进的研发设备和优秀的研发队伍,累计投入研发资金数亿元。

市场营销

康芝药业在国内拥有近千个代理商,超过4万个销售终端,并拥有一支富有专业精神、实战经验丰富的营销团队,营销网络覆盖全国。

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康芝药业深耕儿童用药市场多年,形成了完善的产品格局,拥有以“康芝”为主品牌的儿童药品集群,推出了以“瑞芝清”、“康芝松”、“康芝泰”、“金立爽”等为代表的独具康芝特色的明星产品。

社会责任

2011年,康芝携手中国儿童少年基金会共同成立“康芝红脸蛋基金”,通过红脸蛋图书馆捐建、儿童健康关爱、爱心家访、物资捐赠等多种形式的公益行动,惠及千万儿童。

工作在康芝

康芝药业人才发展以“学习、提升、创新、发展”为引导,遵循“企业以人为本、人才发展以用为本”的科学管理理念,为员工合理设计职位发展序列,搭建畅通的员工职业发展通道。

客户服务

康芝将秉持“真诚、关爱、创新”的企业精神,以专注儿童健康为己任,致力于安全、有效的儿童药物研发,做先进科技应用于儿童健康产品与服务领域的先行者,做儿童健康生活、健康成长的推动者和守护神。

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康芝药业:儿童药冠军“拼图”大健康

在专业化与多元化的选择题上,康芝药业毫不犹豫选择了前者,但在内涵与外延上有所拓展。康芝药业董事长洪江游明确表示,康芝坚持的战略是儿童大健康。也就是在形成完整的儿童药产品群之后,通过向与儿童健康有关的保健品、医疗器械等领域扩张,实现儿童大健康产业的构想。

 ⊙记者 吴正懿 雷中校 黄智勇 ○编辑 邱江

 潮汕商人洪江游很多年前读过一本书《隐形冠军》,书中阐述的“专注、专业”理念对其影响至深。2010年5月变身公众企业后,康芝药业已无法“隐形”,但专注儿童药的基因一直存留至今。

 “上市多年起起伏伏,发生了很多变化,也让大家学到了很多东西。”在海口生产基地,康芝药业董事长洪江游对上证报记者说。不变的,是洪江游的“儿童情结”,因而康芝设立了名为 “红脸蛋”的公益基金。

 康芝药业看上去“很富裕”,账面上还躺着10亿现金,这使得外界对企业的扩张前景充满想象。洪江游透露,企业于今年初成立了投资并购领导小组,超募资金将用于企业主营业务,即专注于儿童大健康领域,积极稳妥地推进并购事宜。

 精耕儿童药

 在一尘不染的康芝药业制药车间,上证报记者看到了拥有目前国内自动化程度最高的颗粒剂生产线,车间的主要劳动力是一台台高度自动化的机器。从这里下线的康芝药品,将经由全国近千家代理商和超过3万个销售终端,进入寻常百姓家。

 其实,选择专业化,意味着放弃很多诱惑。医药科班出身的洪江游,曾是罗氏等国外知名药企产品的全国总代理,1998年收购了海南药企琼山九洲,更名为海南中瑞康芝制药有限企业(康芝药业前身),但起初的四年里,企业一直未能走出亏损泥潭。此后,经过一系列调查研究,洪江游果断地将产品定位于儿童用药,确立“瑞芝清”(尼美舒利颗粒)为主打产品,并藉此登陆资本市场。

 作为国内最大的尼美舒利制剂生产厂家,康芝药业原先的产品结构比较单一,业绩长期依赖于核心产品瑞芝清的贡献。2011年起,康芝药业接连并购了北京祥云药业、河北天合制药和沈阳延风制药,丰富了产品线。目前企业儿童用药产品已形成儿童退热系列、儿童感冒系列、儿童腹泻与消化系列、儿童止咳化痰系列、儿童抗感染类,以及儿童营养补充类六大系列,较为完整的产品群有效化解了单一产品结构带来的风险。

 “这几家被并购的药厂都有几种儿童药,弥补了产品缺失造成的市场空缺。另外,企业马上推出了适用于十二岁以下的小瑞芝清,与之前国家规定仅适用于十二岁以上的大瑞芝清形成互补,通过两种产品结合填补市场空缺。”洪江游说,现在企业针对每一种儿童病症,会推出多种药品,一来是为化解单一产品的市场风险,二来也是通过市场来验证哪个产品更有效。

 今年8月,康芝药业又斥资3841万元收购了广东元宁制药,后者拥有多品类儿童药品,涉及复方锌铁钙颗粒、健儿乐颗粒等热门药品,可进一步完善康芝的产品结构布局。

 今年9月,企业披露,康芝药业及控股股东宏氏投资共同与肇庆高新区招商投资局签署《工业项目投资协议》,康芝药业拟在该区投资建设“康芝工业园项目”,控股股东宏氏投资拟在该区投资建设“宏氏大健康产业项目”,两个项目总投资达19.3亿元,为企业儿童大健康战略铺路。

 “只有专注才能专业,只有专业才能做强,只有做强才能做大。这就是我的逻辑。”洪江游说。  

 看不见“天花板”

 要说到康芝药业攻城拔寨的撒手锏,第三终端和渠道壁垒是两件“独门武器”,这也有赖于擅长营销的洪江游对中国医药市场的深刻理解与实践摸索。

 当年在锁定儿童药市场之后,康芝药业实践发现,在大城市医院中与强势品牌进行正面交锋,并非明智之举。2003年,康芝调整营销方针,将目标市场锁定为药企极少覆盖的第三终端,迅速打开了产品销路。与此同时,康芝对营销模式也进行了大刀阔斧的变革,从早期办事处自设营销队伍向代理制转型,并首创专业化代理模式。

 一位分析师对记者说,康芝的核心竞争力为深入到第三终端中能够排挤竞争对手的渠道壁垒,并牢牢绑定经销商,“这是大家看好企业的核心原因。”目前,康芝在全国的专业化代理商已超过1000家,企业还独创了“康芝儿药专柜”模式,目前已在全国设立专柜和终端包装合计7729家。

 不过,外界不禁要问:深耕儿童药这么多年,产品群基本已经实现全覆盖,康芝所处的市场空间还有多大?

 “很大。”洪江游手一挥。企业援引的数据显示,在中国市场,儿童用药保持较为稳定的增长趋势,2008年我国儿童用药(包括医生处方时药品减半部分)市场达606.5亿元,约占我国药品市场的11.9%,预测2015年我国儿童用药市场规模可以达到1208.2亿元。

 从具体产品看,康芝拳头产品“金立爽”、大小“度来林”的销量持续飘红。企业方面透露,“金立爽”今年的销售收入同比增长60.11%,远高于全国儿童感冒药13.61%的复合增长率,儿童感冒药有约54亿市场容量,“金立爽”已成为该领域追捧的新兴明星产品。作为儿童专用止泻药的大小“度来林”今年同样取得了不错的增长,其中小“度来林”销售收入同比增长21.73%,高于全国儿童止泻药16.14%的复合增长率,目前儿科止泻药市场容量约19亿。

 虽然已经拥有完整品类的儿童药系列,但康芝药业仍在陆续增加细分市场的品种。康芝制定了每年研发投入不低于收入5%的硬性指标,企业的《儿科药高技术产业化项目》通过验收之后,儿童药新品的上市工作更加符合市场规律、规划更加全面。  

 并购伺机而动

 在医药领域并购风起云涌的背景下,康芝药业的扩张动作格外引人关注。不过,在2011年接连实施三宗并购之后,康芝药业此后并无大动作。而截至今年三季度末,企业账面上躺着10亿元货币资金,其中包括7.6亿元IPO超募资金,若运用资金杠杆,企业可撬动的并购资金可达20亿元。

 “其实大家对同行企业密切关注,也一直在寻觅合适的并购标的。”洪江游说,大家的目标以具有确切的、可持续的赢利能力的项目为主。除此之外,拥有好品种、营销模式和销售渠道互补、具备区域优势等也是考量因素,“大家坚持并购要贴合企业主业,也要考虑收购价格及资金回报,不急于把钱花出去。”

 今年初,康芝药业设立了投资并购领导小组,对企业在投资并购过程中的标的甄选、合作条件等进行分析和判断,对合规合法性事项进行规范处理。企业并购的几个战略方向是:医药生产和流通;医疗器械和医疗服务;以儿童为主要受众的大健康概念的产品和服务;以及其他有助于提高企业盈利能力、管理能力和抗风险能力的项目。

 “简单地说,围绕儿童,企业以大健康为核心概念进行投资和并购,积极高效稳妥地推进大家的并购工作。”洪江游说,对于是否进入一个其他新的领域(如儿童医院领域)进行投资,企业会权衡利弊,充分考量细分行业的相关风险及自身的风险承受能力。企业对如何发展儿童健康产业十分重视,对于近期市场上一些诊疗机构的投资案例,企业会持续关注,但是否介入这一领域还没有具体计划。“目前投资方向主要在国内,企业在并购国外生产药企方面较为谨慎,但会积极与国外药企、研究机构接洽,考虑在产品技术研发、剂型创新、口感改良等方面展开合作。”

 关于医药电商、移动医疗等新趋势,康芝药业也进行过研究探讨并密切关注,何时切入则有待进一步论证。

 其实,率性的洪江游心里有个行业标杆——“强生”,“如果有一天,有人将康芝称为‘中国的强生’,大家就真正成功了。”

  原文链接:http://paper.cnstock.com/html/2014-12/19/content_472858.htm

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